書籍では教えてくれないシリーズ

【中級】誰でも簡単にCPAを下げられる!セグメント別データ集計術

連載記事「書籍では教えてくれない運用型広告」

CPAが高いセグメントはどこか?

「経験豊富な運用者でなければCPAを改善することは難しい。」
と考える広告主様は意外と多いように感じています。
たしかにコンバージョンを増やしながら、CPAを下げることは難易度が高いと思います。

しかし、ただ単にCPAを下げるだけで良いのであればとても簡単です。
今回は、リスティング運用初心者でもCPAを今すぐ下げられるデータ集計術を紹介します。

 関連記事:A/Bテストの時間短縮!GoogleAdWordsのラベル機能活用術

step1 マクロ的視点

木を見て森を見ずとは、物事の一部分や細部に気を取られて、全体を見失うこと。
枝葉の検索クエリやプレースメントだけを眺めていても、全体を把握した上でなければ本質的ではありません。
まず始めにアカウント全体を二分するような規模感の大きいセグメントから確認しましょう。

  • 広告媒体別(Google/Yahoo!/SNS/DSP)
  • キャンペーン別
  • 配信手法別(検索/ディスプレイ)
  • デバイス別(PC/モバイル/タブレット)

セグメント別でデータ集計した際に、
「モバイルだけCPAが低い」「Yahoo!だけCPAが高い」などといった偏りがあるのは当然です。
インパクトが大きいため、入札単価調整比を導入することで瞬間的にCPAを一気に下げることが可能です。

画像:マクロな切り口の例 デバイス分割

画像:マクロな切り口の例 デバイス分割

step2 ミドル的視点

次のステップとして、少し掘り下げてミドルな視点でデータ集計する必要があります。
必ずしも総当りする必要はありません。
CPA悪化要因が検索広告である場合、バナーサイズ別の集計は不要です。
見るべきポイントを押さえて的確に当たりをつけてセグメントを見ていきましょう。

  • 広告グループ別
  • ユーザー属性別(性別/年齢)
  • ユーザーリスト別(リマーケティングリスト/類似リスト)
  • リンク先URL別
  • 地域別
  • 時間/曜日別
画像:ミドルな切り口の例 バナーデザインでの分割

画像:ミドルな切り口の例 バナーデザインでの分割

step3 ミクロ的視点

ターゲット顧客をイメージしながら、想定外のユーザーに広告が配信されていないか検索クエリ単位、プレースメント単位で細かく見てみましょう。

  • キーワード別
  • 検索クエリ別
  • プレースメント別

検索クエリが数万にも及ぶことは珍しくありません。
そのため、ただデータを眺めていても何が原因か分かりません。
検索クエリの分析術は別途記事で紹介しています。
 関連記事:【中級】提案力が上がる検索語句の新活用術

画像:ミクロな切り口

画像:ミクロな切り口

除外キーワード(プレースメント)による無駄コストカット、成果の良いキーワードの入札強化など、ターゲットに合わせて適切に処置することで着実にCPAを改善に繋げましょう。

それでもわからない時は

視点を変えて外部的要因などを疑ってみましょう。

  • ユーザーの変化(購買心理/購買プロセス)
  • 競合状況の変化(競合数/競合順位/プロモーション)
  • 外部環境の変化(季節/メディア露出)

品質スコアの低下、クリック単価の上昇、インプレッションシェアの低下など、常日頃から各指標の変化に目を配り把握しておく事も重要です。
これらは外的要因を疑うきっかけにもなります。

画像:テレビ番組放送似合わせて検索ニーズが急増するイメージ

画像:テレビ番組放送似合わせて検索ニーズが急増するイメージ

瞬間的にCPAを下げるのは簡単です

CPAが高いセグメントに対して、例えば「入札調整比-50%」もしくは「-100%(つまり除外)」する
といった具合で入札単価を抑制すればCPAを下げるといった応急処置が可能です。

しかし無駄を削ぐだけではビジネスが先細りしてしまいます。
コンバージョン数を増やすための新しい施策を考えて突破口を開くことがより重要です。

【初級】A/Bテストの時間短縮!GoogleAdWordsのラベル機能活用術前のページ

【中級】提案力が上がる検索語句の新活用術次のページ

関連記事

  1. 書籍では教えてくれないシリーズ

    「書籍では教えてくれない運用型広告」シリーズについて

    本屋さんのネットビジネスコーナーに行くと、数多くの「リスティング本」が…

  2. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【初級】A/Bテストの時間短縮!GoogleAdWordsのラベル機能活用術

    連載記事「書籍では教えてくれない運用型広告」ラベル機能とはキャ…

  3. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【上級】AdWords広告概論Vol.1 商品パッケージ化が進む広告の未来

    連載記事「書籍では教えてくれない運用型広告」【広告概論 記事一覧】…

  4. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【中級】費用対効果を最大化するリマーケティング10の手法

    連載記事「書籍では教えてくれない運用型広告」リマーケティングとは…

  5. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【上級】AdWords広告概論Vol.2 キレイな広告の作り方

    連載記事「書籍では教えてくれない運用型広告」【広告概論 記事一覧】…

  6. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【上級】指名キーワードを配信すべき4つのメリットと2つの活用術

    連載記事「書籍では教えてくれない運用型広告」リスティング広告を運用…

人気記事

  1. 登録されている記事はございません。
  1. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【中級】スマートディスプレイキャンペーンの成果を加速させる2つのアプローチ
  2. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【上級】指名キーワードを配信すべき4つのメリットと2つの活用術
  3. 書籍では教えてくれないシリーズ

    「書籍では教えてくれない運用型広告」シリーズについて
  4. 世界一分かりやすい運用型広告シリーズ

    【初級】世界一分かりやすい運用型広告の世界Vol.2 広告ターゲティング
  5. 書籍では教えてくれないシリーズ

    【上級】驚くほどCPAが改善する!GoogleAdWordsのコンテンツターゲッ…
PAGE TOP